Yamagishi, T., Cook, K. S., & Watabe, M. (1998). 美国和日本的不确定性、信任与承诺的構成. American journal of sociology, 104(1), AJSv104p165-194.

它将社会交换理论与社会承诺的研究（Lawler, 2009）和社会秩序联系起来。

例如，互惠交换平常比有约束协议的协商交换产生更多的信賴（Molm, 2010; Cook 和 Emerson, 1987）。

社会交换理论有五个指导原则（Redmond, 2015）：

Lawler, E. J., & Yoon, J. (1993). 协商交换中权力与承诺行为的出现. American sociological review, 465-481.

Hatfield (1989) 研究了感應过度受益或受益不足的人。

例如，雇主可以在员工达到某个工作标准之前截留奖金。分歧类型的交换在觸及的风险和不确定性水平上有所不同。

然而，在不确定的情况下，人们为了避免新伙伴可能的剥削而选择承诺（Cook 和 Emerson, 1987）。

Chritensen (2004) 发现，参与研究的40对夫妻中有三分之二的夫妻出现了显著改良。

本錢与收益

Kollock (1995) 也指出，不确定性还会在交换关系中创造更高的信賴感。

大多数用于支持社会交换理论的研究通过在实验室环境中使用人工程序来解决这个问题，但这也下降了研究结果的外部效度。

奖励是指或人从关系中获得的好處。

批判性评价

这些交换加强了群体结构，因为能够供應建议的人会因尊敬、声望或可能的互惠行动而受到奖励。最初，寻求建议可以成为互利关系的基础；但是，公平交换需要继续。

社会交换理论在整合行为夫妻疗法中獲得应用，夫妻们被教导若何增添积极交换的比例并减少消极交换。

本文翻译自以下网站：

例如，一些人在关系初期可能進展尽可能多地与伴侣共度时光，并将这段时间视为关系的奖励，而另外一些人可能更註重自己的空间，认为长时间在一起更多的是为了取悦对方的一种必要投资。

Thibaut和Kelley（2017）认为，这一点特別适用于关系的开始和稳定阶段。

不仅人们评估当前关系的利润，他们还会评估潜在的奖励和本錢。

研究检验社会交换理论

自我价值的内部感知，如自負，将直接影响个人认为在关系中应得的CL。他认为，个体的行为和交换可以影响机构的行动。在这项工作中，霍曼将个人的行为和交换与机构的行为进行了对比。

社会交换理论發源于Homan（1958）的论文《作为交换的社会行为》。

Homans, G. C. (1958). 社会行为作为交换. American journal of sociology, 63(6), 597-606.

当交换不克不及产生积极情绪或频率较低时，人们较少有积极的感觉，也不太可能承诺这些交换。

Thibaut, J. W., & Kelley, H. H. (1959). 群体的社会心理学. Routledge.

然而，这没有考虑到已经投入到关系中的投资规模（参见 Rusbult 的承诺投资模子）。

援用来源

根据 Lawler 和 Yoon (1993)，积极情绪和随后的凝集力和团结感源于相信交换的结果是积极且频繁的。

Homan 的社会交换理论也没有解决腳色和社会结构带来的限制。

Michael Argyle (1987) 质疑是CL导致了对关系的不满，还是不满导致了这种分析。社会交换理论可能只是对不满的一种公道化，而不是其緣由。

风险和不确定性

这些理论认为，权力基于或人通过满足他人需求来控制和管理他人的能力。

许多社会交换理论家广泛关注权力问题。

这註解该理论在实际应用中具有高度的现实主义，因此，社会交换理论对于改善真实关系很是有益。

Lawler, E. J., Thye, S. R., & Yoon, J. (2008). 社会交换与微观社会秩序. American sociological review, 73(4), 519-542.

Blau（2017）的《社会糊口中的交换与权力》借鉴了霍曼对群体和机构的关注，奠基了社会交换理论的理论基础。他用霍曼的术语“社会交换理论”来标记这一观点（Cook and Emerson, 1987）。与强调心理学作为人类决策基础的人类不同，Blau对社会行为的見解与微观经济学平行。

Redmond, M. V. (2015). 社会交换理论.

原则1：社会行为可以用本錢、奖励和交换来解释：这一原则的主要性在于它将经济学疏松地应用于人类决策。

Sunnafrank, M. (1986). 初始互动中的预期结果值：不确定性减少理论的從新表述. Human Communication Research, 13(1), 3-33.

Cook, K. S., & Emerson, R. M. (1978). 交换网络中的权力、公正与承诺. American sociological review, 721-739.

社会交换理论是什么？

这也突显了社会交换理论的一个弱点：它忽视了公平性。

这撐持了社会交换理论，因为它評釋，无论个体是否受益，他们都不但願维持不平正的关系。

关系中还存在机会本錢，如压力、争吵、妥协和时间承诺。

权力约束决定了谁可以在组织中与谁互动。

社会结构既是社会交换的产物，也遭到社会交换的限制（Cook 和 Whitmeyer, 1992）。

Emerson 不再强调奖励对个体的价值，而是试图理解嵌入交换关系中的网络和群体的结构。

这种对社会关系的重视使 Emerson 与 Homans 和 Blau 区别开来（Cook 和 Emerson, 1987）。参与者每隔几周完成一次问卷调查。

Rusbult (1983) 对异性大学生进行了为期七个月的纵向研究。

社会交换理论提出，社会行为是交换过程的结果，在这个过程中，人们权衡关系中的潜在好處和风险。人们被动机驱使去最大化好處并最小化本錢，关系的構成、持续或解散基于交换的感知价值。

Molm, L. D. (2010). 互惠的结构. Social psychology quarterly, 73(2), 119-131.

在关系中，人们获得奖励（如伴侣的关注、性、礼物和自負心的晉升）并承担本錢（为礼物花钱、妥协若何度过时间或压力）。

Rusbult, C. E. (1983). 投资模型的纵向检验：满意度和承诺的发展（及恶化）. Journal of personality and social psychology, 45(1), 101.

如需转载或援用，请注明出处和作者。

本文仅供教育和参考用處。

Lawler, E. J., Thye, S. R., & Yoon, J. (2009). 去个性化的世界中的社会承诺. Russell Sage Foundation.

Turner, J. H., & Turner, P. R. (1978). 社会学理论的结构. Dorsey Press Homewood, IL.

如果CL是积极的，那么这个人可能不会考虑与另外一个人確立关系的潜在好处。

Steve Duck (1994) 提出，一个人对替代方案的比较水平取决于其当前关系中的奖励和满意度程度。

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累计奖励和本錢是指或人在整个关系过程中累积的总奖励和本錢。利润以这样的體式格局累积，以致于即便立即本錢超过奖励，人们也不会當即结束关系。 例如，办公室工作人员可能不会考虑自己每小时的工资是幾多，因为参加会议对他来说是强制性的。

交换可以在没有任何谈判选项的情况下发生，出于腳色义务的行为可能在个体没有考虑每次互动的奖励的情况下进行。

Christensen, A., Atkins, D. C., Berns, S., Wheeler, J., Baucom, D. H., & Simpson, L. E. (2004). 传统与整合行为夫妻疗法对严重且长期困扰的已婚夫妇的影响. Journal of consulting and clinical psychology, 72(2), 176.

社会交换理论中关于奖励价值的可变性也存在相当大的混淆。

许多人批评了 Homan 的社会交换理论的原始命题和假设。

特别是，学者们质疑人类在多大水平上是理性的，从而在分析中进行连续的本錢效益闡明（Redmond, 2015）。

他发现，满意度、投资和替換方案预测了他们对关系的承诺程度和关系是否能够持续。

人们根据关系中的成本和奖励与其期望的对比来评估关系。

当关系超越他们的期望时，人们倾向于继续维持这些关系；而当关系未达到期望时，则会终止这些关系。

这些纽带在联合活动和促进配合责任感的交换中尤为强烈。

在 Emerson 的权力框架中，交换关系作为闡發单位是焦點。

根据 Turner (1978) 的观点，这一转变使交换理论不再那么简化和同义反复。

利用声明

尽管衍生研究（如关于权力、平正性和彼此依赖性的研究）已经复杂化了该理论，但学者们依然认为社会交换理论在实现其目标方面表现不佳（Redmond, 2015）。

Beebe, S. A., & Masterson, J. T. (2003). 小组沟通. Boston, MA.

在社会交换中，就像经济交换一样，人们寻求利润，并且当交换中没有公允或他人以相同本錢获得更高奖励时会感應不安（Redmond, 2015）。

实际应用

继续追求关系所需的可接受CL随着个人的成长而变化，并可能受到多种外部和内部因素的影响。

关系中的比较水平（CL）是对个人所获得的利润（收益减去本錢）的判断。

Altman, I., & Taylor, D. A. (1973). 社会渗透：人际关系的发展. Holt, Rinehart & Winston.

社会交换理论（SET）解释

Argyle, M., & Crossland, J. (1987). 积极情绪的维度. British Journal of Social Psychology, 26(2), 127-137.

权力

沟通学者如Michael Sunnafrank将这种对积极和消极结果可能性的评估称为预期结果值（1986）。

还有意味性奖励，其中创建奖励的本錢（例如烤饼干）与手势的意味价值无关。

他还发现，在关系的“蜜月期”，交换均衡被疏忽了；但是，随着时间的推移，关系本錢开始与满意度进行比较。

像经济学中的利润一样，利润等于奖励减去本錢。 最后，为什么和人们是不是会在感觉他们在维持关系方面比伴侣投入更多起勁时感到不满（Redmond, 2015）。

社会交换理论解决了三个问题。其次，哪些身分影响人们尋求或终止关系。

替換方案的比较程度（CLalt）指的是一个人对其是不是能从另一个伴侣的关系中获得更少的成本和更多的回报的判断。

社会交换理论的根基原则启发了许多替換理论。这些理论从在特定概念中应用社会交换理论到扩展该理论的根基原则不等。

社会结构也可以定义权力关系——“雇主”的职位赋予该职位持有者解雇员工的权力，这种权力完全源自雇主的职位。

Yamagishi 等 (1998) 解释了这种信賴感的增强。

更多信息

因为10美元对无家可归者和百万富翁来说長短常不同的奖励，绝对地權衡奖励价值并进行社会交换理论研究是存在问题的。

这一权力和不屈等奖励的系统通过社会交换来调节，权衡奖励和本錢。

觸及权力的社会结构还要求不平等的奖励——雇主通常比员工获得更高的报酬。

Emerson (1962) 承认，每一段关系都觸及权力，而截留奖励或惩罚可以产生负面行为（Blau, 2017）。

研究权力若何影响个人与其他组织成员的互动被称为交换网络理论（Redmond, 2015）。

Cook, K. S., & Emerson, R. M. (1987). 社会交换理论.

一段曾经看似高回报或低成本的关系可能会转变为本錢增添而回报减少的关系，导致这个人回到更有回报的水平或终止关系。

社会交换理论：案例与更多

Thibault和Kelley（1959）还确定了关系的分歧阶段：

Homan 还因其方法论遭到批评，他的行为闡發更多依赖于观察鸽子对强化的反应，而不是研究人类的计算决策和现实。

原则2：人们寻求最大化奖励并最小化本錢以尋求最大利润：这反應了人们平日受自身好處驱动的信心，无论做出什么决定。

与另外一个伴侣共度的时间如果没有发展成持久的关系，本来可以与另外一个有更好长期前景的伴侣共度。

simplypsychology.org

这导致社会学家如Altman和Taylor（1973）创建了一个社会渗透理论来描寫关系发展。

原则4：社会交换理论可以用来解释人际关系的发展和治理：社会交换理论背后的经济原则必须进行调整，以即可以应用于社会学。

Cook 和 Emerson (1978) 指出，当人们处于不确定的环境中时，更有可能構成承诺性的交换关系，因为这减少了这些人寻求替換交换关系的水平，从而减少了交换关系中的权力不服等。

離婚證人最后，批评者认为 Homan 的社会交换理论过于简化，因为它只考虑了人类互动中的本錢、奖励、利润和交换。这也表明，社会交换理论最适合应用于关系的维护阶段。

这撐持了社会交换理论，因为它显示了关系中的奖励和比较程度的重要性。

根据社会交换理论（Thibault & Kelly, 1959），社会行为觸及社会交换，人们通过放弃某些有价值的东西（本錢）来获得其他有价值的东西（奖励）。

本文出自: https://www.juguandian.com/blog_q/sub/what-is-social-exchange-theory_cn

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